Важнейший принцип переговоров

Переговоры — казалось бы, слово из мира больших денег и дипломатии, которое не имеет отношения к обычным людям.

На самом деле это не так: всякий раз, когда пересекаются интересы, мы начинаем переговоры. Это практически ежедневное событие, почти для каждого человека. В том числе и для вас. Но получаете ли вы максимум от своих переговоров?
 
Что сделать, чтобы получить от переговоров то, что вам понравится?
 
Главный принцип в переговорах:  к переговорам надо готовиться!
 
Безусловно, чтобы разговор шел в нужном русле — надо провести подготовку и проделать домашнюю работу.

Есть две важнейшие задачи, которые надо решить в подготовке.
 
1. Постановка цели.
 
Обязательно надо четко описать, что вы хотите получить в результате. Без этого вы будете ощущать себя как в тумане, а результаты переговоров будут с большим перевесом в сторону интересов контрагента.
 
2. Изучение другой стороны и рассмотрение альтернатив.
 
К каждому человеку нужен свой подход, универсальных техник не существует. Зная кто перед вами и что ему нужно, а также держа перед глазами цель, вы сможете спрогнозировать возможный ход переговоров и найти наилучшую тактику.

Обязательно поймите: с кем вы будете иметь дело, и с чем он придет на переговоры?
 
Также вам стоит изучить альтернативные варианты. Кто еще может предложить то же, что и этот контрагент?
 
Если альтернатив нет, а вам очень надо, то вы в плохом положении. Вы загнаны в угол и противоположная сторона может выставлять любые условия.

Если же у вас есть варианты кроме данного предложения, то вы относитесь к разговору проще. У вас пропадает чувство нужды. И другая сторона это почувствует. Вам будет проще отстоять свои интересы, а если переговоры зайдут в тупик, у вас будет запасной план.
 
Задумайтесь: когда в ближайшее время вам может понадобиться вступить в переговоры и отстоять свои интересы?
Выделите 15 минут и примените данные рекомендации.
 
Сделайте эти два шага и вы значительно повысите свои шансы на лучшие условия.