Как проходить собеседование
Запомните, что собеседование — это продажа.
Работодатель продает вам работу, должность и оклад, а вы продаете свои навыки и время.
Чтобы повысить свои шансы, нужно понять один простой принцип: думайте не о том, что вам дает компания, а о том, какую ценность вы можете принести компании, если будете занимать эту должность.
Почти все кандидаты будут спрашивать, когда будет отпуск, есть ли социальный пакет, какая зарплата, есть ли льготы и т. д. Они задают вопросы, касающиеся только своего намерения.
Поэтому, вы очень сильно выделитесь, если придете на собеседование и предложите ценность компании.
Для этого вам нужно выяснить намерения работодателя. Как это лучше сделать?
— Перед тем, как идти на собеседование, досконально изучите сайт компании. Попытайтесь понять ее потребности и желания. Еще там может говориться о ценностях, стремлениях и задачах, которые ставит перед собой директор или руководитель.
— Можно позвонить от лица клиента или потенциального клиента и послушать, что вам скажут. Если правильно построить разговор, то вы узнаете достаточно, чтобы понять, к каким целям стремится руководитель компании.
— На крайний случай, просто предположите.
На собеседовании дайте работодателю какую-то бесплатную ценность. Причем, это должно быть ценностью именно в его глазах, а не в ваших. Так вы претендуете на более высокую зарплату.
О каких ценностях идет речь?
Например, вы можете прийти и сказать, что бесплатно провели небольшое исследование и выявили, что нужно изменить, чтобы увеличить прибыль в 2 раза. Или, например, вы проанализировали предложения компании, применяя определенную стратегию, и пришли к таким-то результатам. Разумеется, результаты у вас должны быть с собой.
Смотрите, что получается — вас еще не взяли на работу, а вы уже проявили инициативу и предложили ценность.
Поверьте, это позитивно скажется на решении о приеме вас на работу. Особенно на фоне тех, кто хочет только получать, ничего не давая взамен.
После того, как вы показали компании выгоду, которую можете дать, переходите к условиям, на которые вы претендуете. Тогда продажа ваших услуг будет успешна.
