Как избежать быстрых ошибочных решений
В почти любой ситуации, когда перед вами встает выбор и от вас ждут ответа — вы можете взять паузу на обдумывание.
Это нормально. Это ваше право
Пауза — лучшая защита переговорщика.
Если вы не используете свое право на таймаут, то вами можно манипулировать.
Будут возникать ситуации, когда вам кажется, что вы должны быстро принять решение, или быстро ответить на вопрос. Из вежливости, смущения, вам может быть «неудобно тянуть с ответом»…
Опытные переговорщики, торговцы, следователи, мошенники и прочие специалисты умеют создать ощущение спешки — давление, под которым вам захочется ответить быстро.
Это ошибка
Если вы быстро высказываете согласие или несогласие, не важно
— вы сделали выбор слишком быстро и необдуманно.
Не изучив ситуацию, вы выбираете что-то случайное.
Получается, что вы «сморозили ответ».
Ощутите это: вы «сморозили» ответ, ну и всё — вы уже о чем-то договорились. В ряде случаев эти договоренности придется выполнять. А изменение договоренностей повлечет ущерб.
Но этого легко избежать
- Каждый раз, когда едете на встречу, или начинаете разговор, где вам точно придется что-то выбрать — дайте себе установку не принимать решение быстро. Настройтесь на это.
Для этого перед встречей проговорите вслух или про себя несколько раз: «С ходу решения не принимаю». «Обязательно надо сделать паузу и все обдумать». - Во время разговора уделите внимание своим ощущениям.
Как только почувствуете в себе желание быстро выбрать что-то в порыве эмоций — вместо быстрого ответа скажите: «Окей, давайте я отвечу вам завтра» (вместо «завтра» может быть любой другой подходящий срок: через 5 минут, через час, два, через неделю, месяц, ...).
Создайте из этих действий привычку.
Это избавит вас от части чужих манипуляций и спонтанных решений в самых разных ситуациях.
