Статьи

Как «эффект Франклина» поможет вам сближаться с людьми

Однажды Лев Толстой сказал: «Мы любим людей за то добро, которое сделали им, и ненавидим их за то зло, которое им причинили».

Как это сработало у Бенжамина Франклина

Известна история из жизни Бенжамина Франклина. Франклину нужно было сблизиться с неприступным и холодным человеком. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, и вернул эту книгу. После этого человек стал с ним необычайно любезен и в дальнейшем проявлял себя очень дружелюбно.

Это было названо «эффектом Франклина». Впоследствии это подтверждалось и экспериментами в наше время.

Как применять

Использовать этот эффект просто: если вы хотите кому-то понравиться, то попросите его о личной услуге.
Он, конечно, может и отказаться. Но если согласится и окажет, то, скорее всего, вы понравитесь ему больше.

Удачного использования!

Read more

Склонность к крайностям

Представим себе индикаторы текущего момента жизни — пусть это будет эдакая приборная панель. Там могут быть лампочки, отметки, деления, которые показывают сколько сейчас удовольствия, сколько сейчас боли. Сколько сейчас денег, или более абстрактного богатства, быть может, сколько сейчас еды — это может быть что угодно, что можно было бы померить. Конечно у

Боязнь внешнего и боязнь внутреннего

Боязнь чего-то во внешнем мире, боязнь событий, которые могут наступить, зачастую связана не с самими событиями. Причиной могут быть мысли вроде «блин, если произойдет ТАКОЕ, то я не справлюсь с эмоциями». Поэтому лучше сначала быть смелым с собственными эмоциями, а сами события это уже потом. Настрой может быть таким: «Я

Признаки изменения убеждений

Как мы поймём переубедился человек или нет? Тут два критерия: 1. У него меняется decision making — то есть он в поведении принимает другие решения на основании новых (обновлённых) убеждений. 2. Он высказывает эти убеждения, как новые, а опровергнутые больше не высказывает. Вот эти два фактора должны измениться — и в речи

О смелости

Смелость — это то, что зачастую люди ищут в противовес своей тревожности. Они думают, что «смелость» это себя заставить вести, как смелый человек, которого они придумали — образ смелого человека. У них есть мысли, как бы себя повёл смелый человек и они пытаются себя насильно запихать в такой образ и поступать «так